۱۰ اشتباه شبکه سازی که باید از ارتکاب آن‌ها جلوگیری کنید

شبکه سازی اگر درست انجام شود یک سرمایه‌گذاری فوق‌العاده حرفه‌ای برای شما خواهد بود. به ما در ایجاد ارتباطات کاری با‌معنا، دریافت انتقادات و پیشنهادها و ارتقا بخشیدن به حرفه‌‌مان کمک خواهد کرد و بهتر از همه سود قابل توجهی با‌گذشت زمان، خواهد داشت.

در اینجا به ۱۰ اشتباه شبکه سازی که ممکن است مانع پیشرفت ارتباطات کاری شما شوند، می‌پردازیم:

 

۱) شما تا زمانی که به ایجاد شبکه نیاز مبرم نداشته باشید آن را نمی‌سازید.

 

بیشتر مردم تا زمانی که مجبور نشوند شبکه‌سازی نمی‌کنند، مثلا زمانی که از کارشان اخراج شده باشند، دنبال کار جدید می‎‌گردند و یا زمانی‌که برای فارغ‌التحصیلی اقدام می‌کنند، به دنبال توصیه‌نامه‌ها هستند. اولویت دادن به شبکه سازی، هنگامی که هدف خاصی از این کار ندارید سخت است. اما اگر پیوسته برای ایجاد ارتباطات خوب و هدفمند تلاش کنید، بعدها که به این ارتباطات نیاز داشتید به شکل قوی‌تری به شما کمک خواهند کرد.

منتظر نباشید که کسی برای برقراری ارتباط با شما اقدام کند، خودتان به دنبال این ارتباطات باشید و آن‌ها را به شکل مستمر دنبال کنید.

 

۲) قبل از شبکه سازی به دنبال حفظ برند شخصی‌تان نیستید

 

وقتی که با افراد جدید ارتباط برقرار می‌کنید، مطمئناً آن‌ها بعداً به صورت آنلاین درباره‌ی شما جستجو خواهند کرد. آن‌ها به پروفایل لینکدین شما خواهند رفت، صفحه‌ی توییتر و وبلاگ شما را بررسی خواهند کرد و حتی ممکن است در گوگل نیز نام شما را جستجو کنند و هنگامی که آن‌ها این کارها را انجام می‌دهند، شما دوست دارید فعال، جذاب و متفکر به نظر برسید.

به همین دلیل است که باید علاوه‌براین که به دنبال روابط جدید باشید، به طور مدام برند شخصی خود را به صورت آنلاین توسعه دهید. به این معنی که پروفایل شبکه‌های اجتماعی خود را به طور مداوم آپدیت کنید و به شکل منظم پست‌های جالب بگذارید.

 

۳) ترس از حضور در رویدادهای شبکه سازی به تنهایی

 

حتی افراد برون‌گرا نیز دوست ندارند به تنهایی به رویدادهای شبکه‌سازی بروند، این‌که ببینید افراد زیادی دور و بر شما ایستاده‌اند و از این‌که به نظر می‌رسد همه‌ی افراد یکدیگر را می‌شناسند اضطراب‌آور است.

به دست آوردن اعتماد بنفس رویارویی با مردم و پیوستن به کنفرانس‌هایی که کارهای زیادی در آن‌ها صورت می‌گیردساده است.با نگاه کردن به لیست سخنرانان و مهمانان شروع کنید و افرادی را که دوست دارید با آن‌ها آشنا شوید و حرف بزنید، بشناسید. سپس خودتان را به چالش برقراری ارتباط با آن‌ها دعوت کنید. مردم واقعاً می‌خواهند که با شما صحبت کنند، بخصوص اگر شما اولین نفری باشید که سلام می‌دهید.

 

۴)  سریع دست به کار نمی‌شوید

 

آمادگی برای رویدادها، همایش‌ها و جلسات صرفاً به معنی رفتن با یک سری کارت بیزینس پرینت شده نیست. اگر افراد خاصی را می‌شناسید که در جلسات شرکت و یا سخنرانی می‌کنند، کسی که مطمئن هستید از ملاقات با آن‌ها لذت خواهید برد, و در مورد آن‌ها دوست دارید بیشتر بدانید. اگر سریع دست به کار شوید، می‌توانید از مکالمات کوتاه بگذرید و یک مکالمه‌ی پرمعنی و درست را در اولین دیدارتان ترتیب دهید.

علاوه‌براین که با سؤالات آماده به سمت دیگران می‌روید، جواب‌های خود را نیز برای سؤالات پیش‌بینی شده‌ی آن‌ها آماده کنید. ارائه‌ی خود را جوری تمرین کنید که انگار به سؤالات دیگران درباره‌ی هدف‌های کاری خود پاسخ می‌دهید.

 

۵) به سمت سؤالات شخصی نروید

 

حال فرض کنید که به رویدادی رفته‌اید، با یک فرد فوق‌العاده آشنا شده‌اید و با او شروع به صحبت کرده‌اید، کارت‌های ویزیت خود را ردوبدل می‌کنید. این‌ها همه عالی است مگر اینکه آن فرد بخواهد از برخی پیام‌های خصوصی خود با همکارانش حرف بزند و یا از شما سؤالات شخصی بپرسد، در اینصورت برقراری ارتباط با چنین افرادی ریسک‌ناپذیر است، و به عبارتی ارتباطات معناداری که بین شما قرار بود شکل بگیرد به بیراهه خواهد رفت.

به همین دلیل شما نیز نباید از آن‌ها سؤالات خصوصی بپرسید، چرا که ممکن است اعتمادشان نسبت شما کمرنگ شود.

 

۶) تا زمانی که اطلاعات تماس کسی را نگیرید نمی‌توانید او را پیگیری کنید

 

حتی اگر اطلاعات خود را به افراد بدهید، اما فراموش کنید که اطلاعات آن‌ها را بگیرید، این فقط به آن‌ها بستگی دارد که به یاد شما باشند و بخواهند با شما تماس برقرار کنند، و شما خود هیچ شانسی برای برقراری ارتباط با آن‌ها نخواهید داشت.

بخصوص که افراد سرشناس، اغلب مشغله‌ی کاری زیادی دارند و احتمال اینکه آن‌ها به فکر تماس با شما بیفتند بسیار کم خواهد بود.

 

۷) سؤالات تکراری که همه می‌پرسند، مطرح نکنید

 

بخشی از مهارت در شبکه سازی به این بستگی دارد که متفاوت از بقیه عمل کنید. پرسیدن سوال‌هایی همچون قصد دارید در آینده چه کار کنید؟ یا الان مشغول انجام چه کاری هستید؟ برای افراد سرشناس و سخنرانان عموما سؤالات تکراری‌ای است و ذهن آن‌ها را به چالش نخواهد کشید و در این صورت ممکن است در نظر آنان نیز شما همانند بقیه افراد جلوه کنید و خیلی زود از یاد آن‌ها بروید. بهترین راه تأثیر مثبت بر افراد، این است که فرد را از سؤالات خشک و تکراری رها کنید، به دنبال سؤالاتی باشید که در نظر آن‌ها ممکن است جالب باشد، یا مثلاً از آن‌ها بخواهید که یکی از داستانهای مهم زندگی‌شان را بازگو کنند.

 

۸) بر زبان شبکه سازی تسلط دارید

 

همه‌ی ما در برخی مکالمات شرکت داشته‌ایم. برخی مکالمات جوری هستند که طی آن‌ها زمان برای انسان بسیار کند می‌گذرد و حس می‌کنید که در بند افتاده‌اید.

اما آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که شما ممکن است آن سخنگوی خسته‌کننده باشید؟ این اتفاق ممکن است برای هرکدام از ما اتفاق افتاده باشد، مخصوصاً وقتی که یک اتفاق جالب برایمان پیش آمده و دوست داریم به هر نحوی شده آن را بازگو کنیم. اما گاهی ممکن است نحوه‌ی بیان این اتفاق یا خود اتفاق برای شنونده جالب به نظر نرسد.

هنگام بازگو کردن مطالب به یاد داشته باشید که در رویدادهای شبکه‌سازی شما با انواع مختلفی از انسان‌ها با علایق مختلف سروکار دارید، پس باید در مطالب خود دید دسته‌جمعی مردم را در نظر بگیرید.

از طرفی سعی کنید به مردم و صحبت‌های آنان به دقت گوش کنید و با آن‌ها راجع به حرف‌ها و نظراتشان بحث کنید. متأسفانه اغلب مردم در چنین رویدادهایی سعی دارند که فقط خود را عرضه کنند و به افراد دیگر و نظرات‌شان توجه نمی‌کنند. به یاد داشته باشید که ارتباطی که شما باید بسازید یک ارتباط دوطرفه است و توجه به دیگران و حرف‌های‌شان، به آن‌ها این حس را القاء خواهد کرد که به آن‌ها و حرف‌های‌شان اهمیت می‌دهید.

 

۹) سعی کنید پایان دهنده‌ی مکالمه، شما نباشید

 

هنر به آرامی پایان دادن به مکالمات در یک رویداد شبکه‌سازی، مهارتی است که انسان‌های حرفه‌ای به آن تسلط دارند، اما شما می‌توانید با واگذار کردن پایان مکالمه به فرد مقابل‌تان از سختی این کار بگریزید.

 

حتی می‌توانید با مطرح کردن یک سری جملات مودبانه نیز به مکالمات پایان دهید، مثلاً آیا فلانی را ندیده‌اید، با او کار واجبی دارم؟ یا فکر کنم گوشی یا لپ تاپ خود را جا گذاشته‌ام و یا می‌روم کمی نوشیدنی بخورم، شما هم میل دارید؟

به همین راحتی و با جملاتی از این قبیل، می‌توانید مکالمات خود را بسیار مودبانه پایان بخشید.

 

۱۰) بیش از حد مشتاق به نظر می‌رسید

 

هنگامی‌ که برای اولین بار با فردی ملاقات می‌کنید و اطلاعاتی بین شما ردوبدل می‌شود، سعی کنید در روابط خود یک فرد مشتاق و دوست‌داشتنی به نظر برسید. اما مراقب باشید که در این مورد زیاده‌روی نکنید.

و از طرفی سعی نکنید بیش از اندازه خود را نشان دهید و مردم را مجبور به برقراری ارتباط با خود کنید. با آن‌ها به آرامی وارد رابطه شوید و سعی کنید کم‌کم خود را به آن‌ها بشناسانید. در این حالت رابطه‌ی شما دوام بیشتری خواهد داشت.

سعید مداحی

من سعید مداحی، موسس وب سایت پویا نت و مدیر عامل شرکت پویا وب، به همراه تیم دبیر خانه پویا نت روزانه مقاله هایی در زمینه بازاریابی اینترنتی و افزایش فروش از طریق اینترنت، طراحی وب سایت و سئو در این وب سایت قرار میدهیم. امیدواریم که مفید واقع شود.