قطعاً پیش‌ از این نیز مطالبی در مورد مزایای ایجاد لیست ایمیل و تأثیرات فراوان آن در بازاریابی آنلاین خوانده‌اید. ایجاد لیست ایمیل یکی از بهترین تاکتیک‌ها برای رسیدن به موفقیت است. زیرا با وجود این لیست شما می‌توانید با مخاطبانی که به اطلاعات شما نیاز دارند، مستقیماً ارتباط برقرار کنید. همچنین وجود چنین لیستی باعث افزایش میزان فروش شما می‌شود. زیرا آمار نشان می‌دهند که افرادی که ایمیل‌های تبلیغاتی دریافت می‌کنند، به میزان ۱۳۸% بیش از کسانی که ایمیل دریافت نمی‌کنند سود ده خواهند بود.
با این حساب به‌سادگی می‌توان نتیجه گرفت که ایجاد لیستی از مشترکین ایمیلی امری بسیار ضروری است. اما برای این کار باید از کجا شروع کرد؟ اگر شما به‌تازگی وارد دنیای بازاریابی شده باشید، ممکن است این کار کمی دلهره‌آور به نظر برسد. اما ما قصد داریم تا این دلهره شما را کاهش دهیم.
در این مطلب قصد داریم تا به شما بیاموزیم که چگونه بدون پرداخت هزینه‌ای، لیستی از مشترکین ایمیلی خود را ایجاد کنید. با مطالعه این مطلب، شما تمامی نکات برای ایجاد اولین مشترکین خود را خواهید آموخت.

شناسایی مخاطبانی که قصد جذبشان را دارید

قبل از هر چیزی، شما باید توجه ویژه‌ای بر روی کسانی که می‌خواهید در لیست شما باشند، داشته باشید. زیرا بازاریابی ایمیلی زمانی نتیجه‌بخش خواهد بود که شما مشترکین خاصی را در لیست خود داشته باشید. فراموش نکنید که هدف از ایجاد این لیست، برقراری ارتباط همزمان درباره موضوعی خاص و با جمعیت بزرگی از مخاطبان است.
گاهی ایمیل شما حاوی تبلیغات یک سرویس و یا محصول خاص است و گاهی صرفاً قصد افزودن ارزشی به مخاطبان دارد. در هر حالت هدف از این کار، کمک به جمعیتی از مخاطبان شما است. اما ممکن است که این محتوا برای تمامی اعضای جمعیت مخاطبان شما مناسب نباشد. در این صورت بهتر است آن‌ها را در جمعیت‌های مختلفی گروه‌بندی کرده و لیست ایمیل جداگانه‌ای را برای هریک تشکیل دهید. شناسایی رده سنی، جنسیت، محل زندگی، مدرک تحصیلی، انتظارات، ارزش‌های اجتماعی و اخلاقی، مشکلات و موارد دخیل در تصمیم‌گیری مخاطبان، می‌تواند شما را در ایجاد دسته‌بندی‌های مختلف یاری کند.

۷۳% از بازاریابان بر این عقیده هستند که بازاریابی ایمیلی هسته اصلی بازاریابی آن‌ها را تشکیل می‌دهد. می‌توان گفت که این دسته از بازاریابان به‌طور قطع مخاطبان خود را شناسایی و مدیریت کرده‌اند. همچنین آمار نشان می‌دهد که ۷۲% از مشتریان علاقه دارند که توسط ایمیل با آن‌ها ارتباط برقرار شود، اما به شرطی که ایمیل‌های دریافتی برای‌شان لذت‌بخش و مطلوب باشد. زمانی که شما بتوانید مخاطبان خود را شناسایی و دسته‌بندی کنید، بقیه موارد موجود در این مطلب آسان‌تر خواهند شد.

استفاده از تبلیغات برای هدایت کاربران به سمت صفحه هدف

یکی از ساده‌ترین روش‌های جذب مشترکین ایمیلی، خرید ترافیک و تبلیغات و صرف آن‌ها بر روی صفحه هدف است. هرچند که در ابتدای کار ممکن است این خرید کمی هزینه‌بر باشد، اما قطعاً نرخ بازگشت سرمایه خوبی به همراه خواهد داشت. پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک این امکان را به شما می‌دهند که تبلیغات خود را با هزینه ۵ دلار در روز آغاز کنید. هرچند که هزینه‌های تبلیغاتی معمولاً با نرخ بازگشت سرمایه چند برابری همراه می‌شوند، اما به یاد داشته باشید که به‌هیچ‌وجه بیش از میزان بودجه تبلیغات خود، سرمایه خود را در این راه خرج نکنید.

هنگامی‌که کسب‌و‌کار شما کمی رونق گرفت، می‌توانید بودجه خود را برای این منظور کاهش دهید. اما اگر قصد استفاده از این تکنیک در درازمدت را دارید، بهتر است سود‌ده‌ترین روش آن را کشف و استفاده کنید. سود‌ده‌ترین تکنیک، تکنیکی است که باعث جذب مخاطبان بیشتری به لیست ایمیلی شما شود.
لیست ایمیلی باعث ساده‌تر کردن عمل فروش می‌شود و از همین رو ارزش بالایی برای بازاریابان و شرکت‌های مختلف دارد. اما ممکن است مشتریانی از این لیست حاضر به خرید از شما نباشند. این امر می‌تواند دلایل متعددی (مانند کیفیت نامطلوب محصولات پیشنهادی و یا عدم اطمینان کافی به برند شما) داشته باشد. اما مخاطبانی که هنوز چیزی از شما خریداری نکرده‌اند نیز می‌توانند برایتان مفید باشند. اگر شما بتوانید این قشر از مخاطبان‌تان را به خوبی تغذیه کنید، با افزایش فروش ۲۰ درصدی مواجه خواهید شد! اما سؤال اینجاست که بهتر است چه محتوایی برای مخاطبان‌تان ارسال کنید؟
پاسخ این سؤال ساده است، شما باید بدانید مخاطبان‌تان چه می‌خواهند و چه محتوایی باعث رضایت آن‌ها می‌شود و آن محتوا را به صورت رایگان در اختیار مخاطبان قرار دهید. محتوای ارسالی شما می‌تواند یک کتاب الکترونیکی، یک ویدئو تبلیغاتی و یا یک دوره آموزش از طریق ایمیل باشد. Kindle store می‌تواند حاوی ایده‌های جالبی برای محتوای مورد نیاز شما باشد.

به جز مثال بالا، پلتفرم Udemy نیز می‌تواند حاوی ایده‌های الهام‌بخشی باشد. Udemy یک پلتفرم آموزش آنلاین است که شامل ۳۵ هزار دوره آموزشی مختلف است.

در دو مثال بالا شما می‌توانید ایده‌های جالبی را برای ارسال از طریق ایمیل بیابید. اما برای جذب مخاطبان بر روی صفحه هدف از طریق تبلیغات، ابتدا باید صفحه هدف مناسبی طراحی کنید. Instapage طرح‌های جالبی را برای به‌کارگیری در صحه هدف به شما ارائه خواهد کرد.
محتوا و متون موجود  در صفحه هدف نیز اهمیت فراوانی دارند. همان‌طور که در ابتدای این مطلب نیز اشاره کردیم، اگر شما بتوانید به‌خوبی مخاطبان هدف‌تان را بشناسید، ایجاد محتوا برای این صفحه نیز آسان خواهد بود. محتوای صحه هدف شما باید حاوی راه‌حل‌هایی برای مشکلات عمده و اصلی مخاطبان‌تان باشد. در حالت کلی صفحه هدف باید از هر جهت با مخاطبان ارتباط برقرار کند.

وبلاگ‌نویسی مهمان

یکی دیگر از روش‌های جذب مشترکان ایمیلی، وبلاگ‌نویسی مهمان است. وبلاگ‌نویسی در وبلاگ‌هایی که با کسب‌و‌کار شما در یک حوزه قرار دارند، می‌تواند استراتژی فوق‌العاده موفقی باشد. برای تولید یک محتوای مناسب، ابتدا بهتر است کلیدواژه‌های داغ روز را از گوگل استخراج کنید. در مرحله بعد باید به دنبال وبلاگی باشید که از نویسندگان مهمان استقبال کند. بعضی از وبلاگ‌ها با این موضوع آشنا هستند اما ممکن است بعضی از وب‌سایت‌ها نیازمند کمی توضیح و اطلاعات در این زمینه باشند. هرچه مطلب شما غنی‌تر و بهتر باشد، از شانس بیشتری برای پذیرش برخوردار خواهید بود.
برای ارسال محتوا برای وبلاگ‌های دیگر نیز راه‌های زیادی وجود دارد. شما می‌توانید با آن‌ها تماس گرفته و موضوع را در میان بگذارید. بعضی از وبلاگ‌ها نیز از قسمتی برای ارسال پست مهمان برخوردارند.

پس از ارسال مطلب، نوبت به منتشر شدن آن می‌رسد. برای این‌که مطلب شما از شانس انتشار یافتن بالایی برخوردار باشد، ابتدا باید اهداف ویراستار‌های آن وبلاگ آشنا باشید و بدانید که آن‌ها دقیقاً به دنبال چه چیزی هستند. برای این کار می‌توانید به مطالبی که قبلاً منتشر کرده‌اند مراجعه کنید. بهتر است قبل از اینکه با ویراستار‌های وبلاگی تماس بگیرید، محتوایی تولید کنید که آن‌ها توانایی رد کردنش را نداشته باشند. بهترین مطالب، محتوایی هستند که قابلیت اجرایی شدن داشته باشند. برای نوشتن عنوان مطلب خود می‌توانید از کلمات کلیدی زیر کمک بگیرید:
•    راهنمای…
•    چگونه …
•    آموزش قدم به قدم …
•    چگونه می‌توانیم …
•    آموزش …
همان‌طور که دیدید، نویسندگی مهمان آن‌قدر‌ها هم سخت نیست. اگر محتوای مناسبی دارید، بهتر است از وبلاگ‌های پربازدید برای دیده شدن آن کمک بگیرید. در نتیجه قادر خواهید بود تا مخاطبان جدیدی را به جمع خود اضافه کرده و لیست مشترکین ایمیلی‌تان را بلندتر کنید!

انتشار مطلب در وبلاگ خودتان

هم‌چنین شما می‌توانید به‌جای نویسندگی مهمان، به انتشار مطالب در وبلاگ خودتان بپردازید. هرچند که ممکن است در این روش سرعت پیشرفت شما کمتر باشد، اما با این وجود نتایج مطلوبی در پی خواهد داشت. مهم‌ترین نکته در این مورد این است که در دنیایی که روزانه دو میلیون پست وبلاگی در آن منتشر می‌شود، مخاطبان‌تان چگونه باید محتوای شما را مشاهده کنند؟ برای متمایز بودن قطعاً به محتوای برجسته‌ای نیاز خواهید داشت.
برای دیده شدن، نیاز به تبلیغ محتوای خود خواهید داشت. هرچه محتوا کیفیت بیشتری داشته باشد، به همان میزان سریع‌تر توسط مخاطبان ترویج خواهد یافت. بهتر است به ایجاد محتوایی بپردازید که بر روی حوزه فعالیت شما تمرکز داشته و تأثیر بیشتری بر روی مخاطبان داشته باشد. همانند ایجاد محتوا برای نویسندگی مهمان، شما می‌توانید از ترند‌های روز و کلیدواژه‌های محبوب مربوط به کسب‌و‌کارتان برای نوشتن یک مطلب استفاده کنید.
هرچند که ممکن است قبلاً مطالب دیگری نیز در حوزه مورد نظر شما نوشته شده باشند، اما اگر محتوای شما کیفیت بهتری نسبت به مطالب مشابه داشته باشد پیروز میدان خواهید بود. سعی کنید در مطلب خود از کلمات بسیاری استفاده کنید، زیرا اگر مطلب شما بیش از ۱۵۰۰ کلمه داشته باشد، شانس بیشتری در دیده شدن در موتور‌های جست‌و‌جو خواهد داشت. اما طولانی بودن مطلب نباید به معنای خسته‌کننده بودن آن باشد. خوانده شدن مطلب شما توسط مخاطبان همواره در اولویت اول قرار دارد.
اگر مخاطبان محتوای شما را بپسندند، قطعاً نسبت به انتشار مطالب بعدی شما علاقه نشان خواهند داد و به همین دلیل در لیست مشترکین ایمیلی شما ثبت‌نام خواهند کرد. صفحات پاپ-آپ نیز نقش بسیار مؤثری در افزایش طول لیست مشترکین ایمیل شما خواهند داشت. فقط کافی است که آن‌ها را در زمان و مکان مناسب فعال کنید. اگر می‌خواهید هوشمندانه عمل کنید، می‌توانید صفحه پاپ-آپی تدارک ببینید که در صورت رد شدن سریع مخاطبی از روی مطلب شما، به وی نمایش داده شود و با ثبت ایمیل، همین مطلب بعد برای وی ارسال شود.