فروردین ۲, ۱۳۹۵

راهنمای گام به گام شروع یک کسب‌وکار آنلاین متناسب با خودتان

شروع یک کسب‌وکار آنلاین و به موفقیت رساندن آن کار فوق‌العاده سخت و در عین حال هیجان‌برانگیزی است. شما با ایجاد یک کسب‌وکار جدید نه تنها بر زندگی خود بلکه بر زندگی هزاران نفر تاثیرگذار خواهید بود. هنگامی‌که شما یک کسب‌وکار آنلاین مختص خودتان را ایجاد می‌کنید، رویاها و سرنوشت خود را در دست‌های‌تان می‌گیرید، آزادی عمل و تاثیرگذاری بر جهانیان تنها اثرات کوچکی از آن هستند. بعد از آن اتفاقاتی برای شما رخ خواهد داد که قبلا هرگز تصورش را هم نمی‌کردید.

و اما چرا همه نمی‌توانند این کار را انجام دهند؟

شما فقط با یک ایده کارآفرین نخواهید شد (برای مطالعه‌ی بیشتر مطلب ۱۶ حقیقت وحشتناک راجع به کارآفرینی را بخوانید) بلکه داشتن ایده ساده‌ترین بخش از یک کسب‌وکار آنلاین موفق است. شما احتمالا با بسیاری از مشکلات زیر مواجه خواهید شد:

  • همه‌ی کارهای شما با موفقیت روبرو نخواهد شد، بنابراین احتمالا به دلسردی، ناامیدی و سرخوردگی شدیدی دچار شوید.
  • دوستان بسیاری کسب خواهید کرد و دوستان زیادی را از دست خواهید داد.
  • برخی از مردم ممکن است از شما الهام بگیرند و بعضی دیگر از شما متنفر باشند.
  • برخی مواقع پول زیادی کسب‌ کنید و در موارد دیگری آن را از دست بدهید.
  • آزادی‌هایی در برخی زمینه‌ها کسب کنید، اما از سوی دیگر با محدودیت‌های بسیاری مواجه شوید.
  • لحظه‌هایی به خاطر کارهای فوق‌العاده‌تان به خود افتخار خواهید کرد و در لحظات دیگر به دلیل تصمیم‌گیری‌های احمقانه‌تان از خود متنفر خواهید شد.
  • و بسیاری از اتفاقات ناگوار دیگر…

سفر کارآفرینی

چرا کارآفرینان در این مورد حرفی نمی‌زنند؟

در واقع، بسیاری از کارآفرینان نمی‌خواهند در این مورد صحبت کنند و یاحتی می‌توان گفت نمی‌خواهند به این موضوع اعتراف کنند. همه دوست دارند خود را برنده معرفی کنند، این کاملا طبیعی است. با این حال لیست کسب‌وکارهای جدیدی که با شکست‌های بزرگی مواجه شده‌اند تصویر واقعی‌تری را نشان می‌دهد. شاید اکنون این سوال را داشته باشید که با این همه سختی چرا باید کارآفرین شوم؟ خوب! آیا آزادی و بدون محدودیت کار کردن و تاثیرگذاری روی زندگی هزاران نفر ارزشش را ندارد؟ علاوه بر این، همه دوست دارند طعم موفقیت را بچشند و برای رسیدن به این هدف ناگزیر باید سختی‌های بسیاری را تحمل کنند. شرط این‌که کسب‌وکار آنلاین شما با موفقیت مواجه شود، این است که با چشمانی باز به سراغ آن بروید. پویانت در ادامه شما را گام به گام تا مسیر موفقیت راهنمایی خواهد کرد.

۶ گام برای شروع یک کسب‌وکار آنلاین متناسب با شخصیت خودتان

اگر تا به این‌جا، این مطلب را خوانده‌اید معلوم است که قبول کرده‌اید سختی‌ها را تحمل کنید (نه تنها خودتان بلکه اعضای خانواده‌تان نیز از لحاظ احساسی متحمل سختی‌هایی خواهند شد) اما نگران نباشید اگر مراحلی که در ادامه به آن‌ها اشاره خواهیم کرد را به درستی طی کنید، هدف برای شما بسیار نزدیک خواهد بود.

بسیاری از مردم فکر می‌کنند به هنگام شروع یک کسب‌وکار آنلاین داشتن شور و شوق، سرمایه و یافتن یک راه برای تاثیرگذاری روی مردم کافیست! اما نه، قبل از این‌ها باید کارهای مهم‌تری نیز انجام دهید. تا به حال مطالب زیادی راجع به شروع یک کسب و کار آنلاین منتشر کرده‎‌ایم اما در بیشتر آن‌ها بر مخاطبان و مشتریان توجه کرده بودیم اما چگونه کسب و کار دلخواه خودمان را راه اندازی کنیم؟

۱) خودتان را بشناسید

این شما هستید که موفقیت یک کسب‌وکار را رقم خواهید زد؛ بنابراین دانستن این که شما که هستید، داشتن درک کامل از زندگی خود از ارزش فوق‌العاده‌ای برخوردار است. بنابراین اولین سوالی که باید از خود بپرسید این است که “من که هستم” در حال حاضر علایق، دانش، تخصص و تجربه‌ام در چه زمینه‌هایی است؟ شما حتی باید فراتر از این سوالات بروید، به اعتقادات، شخصیت و ارزش‌هایی که برای شما مهم هستند توجه کنید و سپس شغل مورد نظر خود را انتخاب کنید. به عنوان مثال، شما درونگرا هستید یا برونگرا(یا جایی مابین این دو)؟ ترجیح می‌دهید در کنار مردم زندگی کنید و یا در خانه بمانید؟ من شخصا آموزش دادن به مردم را دوست دارم، بهشون علاقه‌مندم و دوست دارم در کنار آن‌ها باشم؛ اما تا حدودی درونگرا هستم و دوست دارم در محیط‌های آرام کار کنم، به همین دلیل شاید شروع یک کسب‌وکار آنلاین انتخاب مناسبی برای من باشد.

وقتی شحصیت خود را کشف کردید، وضعیت کنونی خود را تحلیل کنید، آیا فارغ‌التحصیل شده‌اید؟ ازدواج کردید؟ فرزند دارید؟ مطمئنا تحلیل این موارد به شما کمک خواهد کرد درک کنید که آیا برای شروع یک کسب‌وکار جدید آماده  هستید یا نه؟ و در نهایت به این فکر کنید که یک روز، ماه یا سال ایده‌آل در نظر شما چگونه است؟ آیا دوست دارید آرام و بی هیجان سپری شود و یا پرچالش و هیجان بر انگیز؟

۲) مدل کسب‌وکاری متناسب با خودتان را انتخاب کنید

هنگامی‌که به درک صحیحی از خودتان رسیدید، می‌توانید در مورد مدل کسب‌وکاری مناسب خودتان آگاهانه تصمیم‌گیری کنید. مدل کسب‌وکار شما زمان، پول و منابع موردنیاز کسب‌وکار شما را تعیین می‌کند. اولین چیزی که باید به آن فکر کنید این است که اندازه‌ی کسب‌وکار شما چگونه خواهد بود؟ آیا می‌خواهید کسب‌وکاری به اندازه‌ی آمازون ایجاد کنید و یا یک کسب‌وکار کوچک؟ سپس تعداد کارکنانی که نیاز خواهید داشت را تعیین کنید.

به عنوان عامل دوم تعیین کنید که آیا می‌خواهید کسب‌وکار شما آنلاین، آفلاین و یا ترکیبی از این دو باشد؟ شما می‌توانید هر کدام از این‌ها را انتخاب کرده و براساس روش‌های جداگانه آن‌ها قدم بردارید.

۳) آن‌چه را که مخاطبان شما خواهانش هستند کشف کنید

مسیری که اغلب کارآفرینان آن را به اشتباه طی می‌کنند همین مورد است. آن‌ها محصولی را که می‌خواهند بفروشند انتخاب می‌کنند، آن را ایجاد می‌کنند و سپس برای پیدا کردن مخاطبان تلاش می‌کنند. در حالی‌که انجام این کار کاملا اشتباه است. ما توصیه می‌کنیم ابتدا نوع کسب‌وکاری که می‌خواهید ایجاد کنید را تعیین کنید، در مورد قیمت‌گذاری، لوکس یا معمولی بودن کسب‌وکارتان فکر کنید و در کنار این‌ها مخاطبان هدف خود را کشف کرده و در مورد آن‌ها تحقیق کنید. این قدم فوق‌العاده مهمی است و قبل از این‌که محصول خود را ایجاد کنید باید در مورد آن تحقیق کنید.

مخاطبان خود را از لحاظ جمعیتی(سن، جنس، وضعیت تاهل، وضعیت مالی و …) دسته‌بندی کنید. با آن‌ها به روش‌های مختلف در مورد نیازهای‌شان، علایق و خواسته‌های‌شان صحبت کنبد. به نظر من هیچ‌چیز بدتر از کار کردن با مخاطب اشتباه نیست؛ بنابراین در مورد مشتریان ایده‌آل خود فکر کنید، جایی‌که می‌توانید آن‌ها را پیدا کنید و این‌که چگونه می‌توانید به آن‌ها کمک کنید.بیشتر از این در مورد توضیح نمی‌دهیم، اگر فروش محصولات آنلاین را انتخاب کرده‌ایدبرای کسب اطلاعات و جزئیات مفیدتر می‌توانید مطلب ۸ اصل مهم در انتخاب محصول برای فروشگاه های آنلاین را بخوانید.

۴) برای ساخت برند سازگار تلاش کنید

حال که همه چیز را با تحقیق و فکر جلو برده‌ایم، نوبت به برندینگ می‌رسد. وقتی از برندینگ صحبت می‌کنیم، منظورمان فقط لوگو، رنگ و فونت نیست، بلکه همه ‌ی آن چیزهایی است که هویت شما را نشان می‌دهد. هر چیزی که می‌گویید باید متناسب و سازگار با چیزهایی که قبلا گفته‌اید، اهداف و ارزش‌های‌تان باشد.

۵) پیدا کردن و ارتباط با مشتریان

هنگامی که مخاطبان خود را شناختید، همه‌ی تلاش خود را برای برندینگ مناسب ایجاد کردید اکنون زمان آن است که مشتریان خود را پیدا کنید. اگر تحقیقات صحیحی انجام داده باشید مطمئنا می‌دانید مشتریان شما در کدام کانال اجتماعی حضور دارند، بنابراین اکنون زمان درگیر شدن با آن سیستم عامل و ارائه ارزش در آن است.

نمودار زیر تعداد مشتریان با گذشت زمان را نشان می‌دهد، همان‌طور که می‌بینید تعداد مشتریان در ابتدا صفر و با گذشت زمان زیادتر می‌شوند. این نمودار فزاینده است یعنی با گذشت زمان تعداد مشتریان شما بیشتر زیاد خواهد شد، بنابراین اگر در ابتدا مشتریان کمی دارید نگران نباشید اگر محصول شما منحصربه فرد باشد به زودی فروش شما افزایش خواهد یافت.

نمودار جذب مشتری در یک کسب و کار
برای پیدا کردن ۱۰۰ مشتری اول خود این مطلب را دقیق خوانده و مو به مو اجرا کنید.


۶) فروش اولین محصولات و دریافت بازخورد

مطمئنا فروش محصولات انرژی و منابع زیادی را از شما خواهد گرفت و احتمالا پس از آن با چالش‌های بسیاری مواجه خواهید شد. ارتباط شما با مشتری همیشه باید ادامه پیدا کند اولا به خاطر این‌که آن‌ها را تبدیل یه مشتریان دائمی بکنید و ثانیا به خاطر این‌که از آن‌ها بازخورد بگیرید و ایرادات محصولات خود را کشف کنید. این کار نه تنها به شما کمک می‌کند محصول خود را بهتر کنید به رشد سریع کسب‌وکار شما نیز منجر می‌شود (بیشتر راجع به این موضوع بخوانید) این مرحله کسب وکار شما را به سطح بالاتری ارتقا خواهد داد.

 

نظرتان را بنویسید

لطفا نام خود را وارد کنید.
لطفا نظرات خود را وارد کنید

لورم ایپسوم یا طرح‌نما به متنی آزمایشی و بی‌معنی در صنعت چاپ، صفحه‌آرایی و طراحی گرافیک گفته می‌شود.
موارد ویژه
رنگ پوسته
امکانات طرح بندی
Layout patterns
تصاویر طرح جعبه
header topbar
header color
header position