دی ۲۳, ۱۳۹۴

۵ استراتژی اثربخش برای ساخت شبکه ای گسترده در لینکدین

اگرچه لینکدین نسبت به برخی از شبکه­‌های اجتماعی دیگر کوچک‌تر است، اما بیش از ۳۰۰ میلیون کاربر دارد و در اغلب موارد گزینه­‌ی بهتری برای ارتقای کسب و کارها محسوب می­‌شود چون این امکان را فراهم می­‌کند که با افراد حرفه­‌ای متعددی ارتباط پیدا کنیم. شاید باورنکردنی به نظر برسد اما در حقیقت بیش از۸۰ درصد سرنخ ­های فروش در کسب و کارهای B2B که از شبکه­‌های اجتماعی به دست می­‌آیند توسط لینکدین فراهم می­‌شوند.

لینکدین ۱

نکته مهم این است که کاربران لینکدین درعین حال خریداران محصولات هم هستند و احتمال خرید کسب و کارهایی که قبلاً از طریق این شبکه در ارتباط­ بوده‌­اند ۵۰ درصد بیشتر است. لینکدین اغلب شبکه­‌ای مناسب برای شرکت­‌های فعال در حوزه­ کسب و کارهای B2B محسوب می‌­شود که مستقیماً محصولی را به شرکت دیگر ­می­‌فروشند. در­اینجا افراد به دنبال راه­‌هایی برای پیشرفت شغلی خود هستند و برای خریدهای شخصی نظیر خرید یک تلویزیون یا لوازم آشپزخانه به جستجو نمی­‌پردازند.

بنابرین چنانچه قصد فروش محصول به یک فرد را دارید احتمالاً لینکدین گزینه مناسبی برای‌تان نخواهد بود اما اگر می­‌خواهید محصولی را به شرکتی بفروشید لینکدین می­‌تواند سرنخ­‌های فروش زیادی را در اختیارتان بگذارد.

نکته اساسی استفاده از لینکدین برای توسعه کسب و کار: همیشه هدف اصلی در استفاده از لینکدین باید تولید سرنخ های فروش باشد (و متعاقباً فروش بیشتر).

دراینجا به بررسی ۵ استراتژی­ جهت ساخت شبکه­‌ای تاثیرگذار و کارآمد به لحاظ گستردگی و کیفیت می­‌پردازیم:

۱) تعیین کنید که با چه افرادی می­‌خواهید ارتباط برقرار نمایید

دو گزینه کلی برای این موضوع وجود دارد:

الف- افرادی را که نمی­شناسید یا در حوزه­ کسب و کار شما فعالیت نمی­کنند، رد کنید و به این ترتیب تا جای ممکن کیفت بالای شبکه خود را حفظ کنید.

ب – شبکه ­ی لینکدین خود را تا جای ممکن گسترش دهید و هرچه بیشتر تعداد زیادی از افراد را در آن عضو کنید.

ما روش دوم را ترجیح می­‌دهیم چون:

  • حتی اگر فردی اکنون در حوزه کسب و کار ما فعالیت نمی­‌کند به این معنا نیست که در آینده نیز در این حوزه فعالیت نخواهد کرد.
  • حتی اگر فردی اکنون در حوزه کسب و کار ما فعالیت نمی­‌کند به این معنا نیست که هیچگونه ارتباطی با کسب و کار ما ندارد.
  • هرچه بیشتر ارتباطات خود را گسترش دهیم احتمال حضور یافتن ما در پروفایل­‌هایی که بیشترین مشاهده کننده را دارند افزایش می­‌یابد.

البته توصیه می­‌کنیم با در نظر گرفتن موارد زیر، از این‌که بیش از حد پذیرای افرادی باشید که نمی‌­شناسید، جلوگیری کنید.

پروفایل­‌های اسپم کننده را شناسایی کنید :

زمانی که شروع به پذیرش افراد می­‌کنید ممکن است با اسپم کننده‌­ها مواجه شوید. این افراد برای خود یک حساب کاربری ایجاد کرده و چند صد عضو برای خود پیدا می­‌کنند و سپس شروع به اسپم کردن یا ترویج کلاهبرداری در بخش­های مختلف شبکه می­‌کنند. اگر سایرین ببینند که این افراد در شبکه شما عضو هستتند، ارتباطات و امکان بالقوه فروش محصولات خود را از دست می­‌دهید.

برای شناسایی پروفایل­‌های جعلی این افراد می­‌توانید ویژگی‌های زیر را در نظر داشته باشید:

  • تصویر پروفایل ندارند و یا از تصاویر موجود نظیر تصویر یک مرد یا زن جذاب استفاده می­‌کنند.
  • اطلاعات محدودی دارند یا اصلا هیچ اطلاعاتی ندارد.
  • از نام یک شرکت به جای نام خود استفاده کرده‌­اند.
  • از یک لوگو به جای تصویر پروفایل خود استفاده کرده‌­اند.

کار خود را با تمام افرادی که می شناسید شروع کنید

برخی از افراد به این ترتیب صدها عضو پیدا می کنند اما اگر فردی در کسب و کار کوچکی فعالیت داشته باشد یا تجربه کاری زیادی نداشته باشد، این تعداد به زیر ۵۰ نفر کاهش می‌یابد. برای افزایش تعداد اعضای شبکه لینکدین خود، با گروه­‌های زیر در ارتباط باشید:

دوستان، خانواده ، افراد مشابه شما (سایر دانشجویان یا افراد در حوزه کسب و کار شما)

تنها موردی که باید از آن بپرهیزید، ارسال هزاران دعوت به افرادی است که آنها را نمی­‌شناسید چون لینکدین شما را به عنوان یک اسپم کننده گزارش خواهد کرد.

از راه های مختلف افراد را به عضویت در شبکه لینکدین خود ترغیب کنید:

درابتدا پروفایل لینکدین خود را به امضای ایمیل‌تان اضافه کنید، به این ترتیب اگر ایمیل­‎‌های زیادی ارسال کنید خواهید توانست از این طریق ارتباطات خود را گسترش دهید.

لینکدین

سپس به صورت شفاف در بخش خلاصه مشخصات خود توضیح دهید که شما از برقراری ارتباط با افراد خوشحال می­‌شوید و از افرادی که پروفابل شما را بازدید می­‌کنند درخواست کنید که با شما ارتباط برقرارنمایند.

لینکدین

و در نهایت پروفایل لینکدین خود را به تمامی صفحات وبلاگ خود لینک کنید.

۲) مطالبی منتشر کنید که فراتر از ایجاد ترافیک عمل کنند

در خصوص زمان مناسب برای ارسال پست­‌ها زیاد نگران نباشید. اگرچه زمان بهینه ای برای ارسال مطالب وجود دارد اما لینکدین در این مورد تفاوت زیادی با بقیه شبکه های اجتماعی ندارد. نکته مهم در خصوص ارسال مطالب اینست که به طور مداوم به ارسال مطلب بپردازید.

لینکدین

چه مطالبی را در لینکدین منتشرکنیم؟

علاوه بر اینکه جدیدترین اطلاعات شغلی خود را منتشر می­‎‌کنید، همچنین به انتشار مطالب مفیدی بپردازید که می دانید مورد پسند مخاطبان شماست. این کار مزایای زیر را به همراه دارد:

  • در ذهن مخاطبان خود باقی می مانید.
  • ایجاد ترافیک می‌کنید.
  • امکان برقراری ارتباط با مخاطبان برای‌تان فراهم می­‌شود.
  • برخی از افرادی که به این طریق با آن‌ها ایجاد رابطه کرده‌­اید در آینده مشتریان شما خواهند شد.

وبینارها و مطالعات موردی از جمله مطالبی هستند که می‌­توانند روی افرادی که برای خرید تردید دارند تاثیر گذاشته و آن‌ها را تبدیل به مشتری کنند.

۳) موردی که کاربران لینکدین اغلب آن‌را فراموش می­‌کنند…

اغلب کاربران فکر می­‌کنند که فعالیت در شبکه‌­های اجتماعی تنها یک مرحله دارد:

  • ملاقات افراد جدید در حوزه کسب و کارمان.

در حالی که فعالیت در شبکه های اجتماعی در حقیقت دو مرحله دارد:

  • ملاقات افراد جدید در حوزه کسب و کارمان.
  • برقراری ارتباط با این افراد.

رعایت موارد زیر در برقراری ارتباط با افراد و ایجاد حس ارزشمندی درآن‌ها به شما کمک می‌­کند:

  • نظرات اندیشمندانه به پست­‌های منتشر شده توسط آنها ارسال کنید.
  • مطالب منتشر شده توسط آن‌ها را با دیگران به اشتراک بگذارید.
  • با استفاده از پیام­‌های شخصی از آن‌ها سوال کنید که آیا می­‌توانید کمک‌شان کنید.

۴) استفاده از گروه‌ها در لینکدین

افراد عضو گروه­­‌ها می­‌شوند تا از تحولات جدید، افراد جدید و همچنین محصولات جدید مرتبط با حوزه کاری خود اطلاع پیدا کنند. بررسی ها نشان داده که ۸۶.۳ درصد از سرنخ­‌های فروشی که از طریق لینکدین به دست می‌­آیند و درنهایت منجر به فروش می­‌شوند از طریق مکالمات انجام یافته در گروه‌­ها حاصل می­‌شوند.

در این خصوص می­‌توانید خودتان اقدام به ساخت گروه کنید اما روش ساده تر و سریع‌تر اینست که در گروه‌­های موجود عضو شوید. برای این کار موضوع مورد علاقه خود را در کادر بالای صفحه جستجو کنید و یا از گزینه‌­ی گروه که در فهرست کشویی موجود است، استفاده نمایید.

لینکدین

  • گروه­‌هایی را انتخاب کنید که فعال هستند و برای هریک از مطالب آن حداقل یک یا دو نظر ارسال شده باشد و در نظر داشته باشید که همیشه بزرگترین گروه، مناسبترین گزینه برای عضویت نیست.
  • لازم نیست به محض این‌که وارد گروه شدید به ارسال مطلب بپردازید. به جای آن، یکی دو هفته اول را صرف فرستادن نظرات به مطالب سایر اعضای گروه نمایید و برای ایجاد حس خوب، مطالب آنها را لایک کرده و یا منتشر کنید.
  • تمام وقت خود را برای نوشتن و ارسال پست های خوب صرف نکنید بلکه بخشی از زمان خود را صرف نوشتن نظرات اندیشمندانه در مورد مطالب دیگران کنید.

۵) افراد سرشناس می­‌توانند شما را به نفرات مورد نظرتان، ارتباط دهند

افراد سرشناس و تاثیر گذار در تمام شبکه های اجتماعی وجود دارند که مخاطبان بسیار زیاد و ارتباطاتی گسترده دارند. ابتدا لازم است که حداقل ۱۰ الی ۲۰ نفر ازافراد سرشناش در حوزه­ کاری خود را یافته و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید و یا حداقل از دنبال کنندگان‌شان باشید. به این ترتب مطالب آن‌ها در صفحه شما نیز نمایش داده خواهد شد و اگر نظری را به این مطالب ارسال کنید، در معرض دید مخاطبان آن‌ها قرار خواهید گرفت. هم‌چنین می‌­توانید از آن‌ها بخواهید که شما را به تعدادی از افراد مورد نظرتان معرفی کنند .

شاید بتوان گفت لینکدین بزرگترین فرصت در زمینه شبکه­‌های اجتماعی برای رونق بخشیدن به یک کسب و کار است. این شبکه شامل تعداد زیادی از کاربرانی است که در فکر رونق بخشیدن به زندگی حرفه‌­ای خود هستند و همین امر لینکدین را فضایی مناسب برای ارتقای کسب و کارهای B2B ساخته است.

نتیجه‌گیری:

به نظر می‌رسد لینکدین یک فرصت بزرگ برای کسب‌وکارها باشد که بیشتر اوقات نادیده گرفته می‌شود. این رسانه‌ی اجتماعی یکی از پایگاه‌های نسبتا بزرگ است که کاربرانش برای بهبود زندگی حرفه‌ای خود تلاش می‌کنند. ما پنج استراتژی دقیق برای شما مطرح کردیم که به وسیله‌ی آن‌ها علاوه بر این‌که می‌توانید شبکه‌ی ارتباطی خود را توسعه دهید، به فروش نیز دست خواهید یافت. اگر هرگونه سوال در این رابطه داشتید و یا داستان جالبی در مورد لینکدین دارید، با کامنت آن را با ما به اشتراک بگذارید.

1دیدگاه ها

  1. با سلام و خدا قوت خدمت سروران تولید محتوای وبسایت، واقعا هر روز با شما به مهارتهایم اضافه می شود. روز بسیار پر از انرژی را برایتان آرزو می کنم.

نظرتان را بنویسید

لطفا نام خود را وارد کنید.
لطفا نظرات خود را وارد کنید

لورم ایپسوم یا طرح‌نما به متنی آزمایشی و بی‌معنی در صنعت چاپ، صفحه‌آرایی و طراحی گرافیک گفته می‌شود.
موارد ویژه
رنگ پوسته
امکانات طرح بندی
Layout patterns
تصاویر طرح جعبه
header topbar
header color
header position