روان‌شناسی خرید از جمله تکنیک‌هایی است که در طول زمان بدون تغییر باقی مانده است. این تکنیک با مورد هدف قرار دادن رفتار‌ها و عادات مشتریان، سال‌هاست که در خدمت بازاریابان است. ما معمولا به خرید چیز‌هایی می‌پردازیم که قرار است در طول زندگی روزمره به نحوی از آن‌ها استفاده کنیم و نسبت به آن‌ها حس مالکیت داشته باشیم. تصمیم نهایی برای خرید محصول زمانی اتفاق می‌افتد که ما به هر دلیلی قادر به انتظار برای خرید آن نیستیم و دلایل همین موضوع باید به دقت مورد بررسی قرار بگیرد.

آغاز تجارت آنلاین همواره تصمیمی هیجان‌انگیز و در عین حال مسیری توام با تهدید‌ها وسختی‌های بسیاری برای هر کارآفرینی است. یکی از اصلی‌ترین دغدغه‌های کارآفرینان تجارت‌های اینترنتی، شناخت و انتخاب محصول مورد نظرشان برای فروش است.

به عنوان مالک یک کسب‌و‌کار الکترونیکی، شما همیشه به دنبال راه‌های جدیدی برای افزایش بازدید وب‌سایت خود خواهید بود. اما آیا تاکنون این موضوع برای شما پیش آمده است که با صرف مقدار زیادی از منابعی نظیر زمان و انرژی و هزینه، به نتیجه دلخواه خود نرسیده باشید؟

تغییرات سریع و گسترده دنیای بازاریابی آنلاین، ممکن است چشم‌انداز دلهره‌آوری را برای صاحبان کسب‌و‌کار‌ها به وجود آورد. اما حقیقت امر این است که مالکان کسب‌و‌کار‌ها امروزه بیش از هر زمان دیگری می‌توانند احساس راحتی بکنند. تجارت آنلاین هم‌اکنون بسیار کاربر پسندتر از گذشته شده است و این بدان معناست که تجارت‌ها ابزار‌های متنوع و گسترده‌ای را برای پیشرفت خود و باقی ماندن در کورس رقابت در اختیار دارند.

شاید بتوان فرآیند فروش را چالشی پیچیده در نظر گرفت که هیچ میانبری برای آن وجود ندارد. چه بسا فروشندگانی که بیشتر برای پیروزی در برابر مشتریان خود تلاش می‌کنند، موفقیت کمتری به دست می‌آورند. اما فروشندگانی نیز با استفاده از تکنیک‌ها و تجربیاتی که در طول زمان به دست آورده‌اند، قادر به افزایش میزان فروش خود هستند.

بازاریابان اغلب اشتباهاتی را مرتکب می‌شوند و معمولا این اشتباهات بین همه‌ی آن‌ها مشترک است. آن‌ها تا این اشتباهات را انجام ندهند نمی‌توانند مهارت‌‌های خود را درک کنند و از آن‌ها برای بهبود رویکردهای خود استفاده کنند. اگر شما هم یک بازاریاب باشید احتمالا حداقل یکی از اشتباهات زیر را مرتکب شده‌اید. بیایید این اشتباهات رایج را شناسایی کنیم و راه‌های مقابله با آن‌ها را پیدا کنیم.